หลายๆครั้งที่ ผมได้รับคำถามจากคนรอบข้าง
ถามว่า “ครูบอยๆ ยอดขายสินค้าอันนี้ ตั้งเท่าไหร่ดีอ่ะ ต้องส่งเป้าให้ผู้ใหญ่ก่อนขายอ่ะ ? ”
หรือ ” อาจารย์ๆ ยอดขายสินค้าอันนี้ ครั้งที่แล้วไม่ดี นายบอกมันขายได้ดีกว่านี้ จะตั้งเป้าครั้งหน้ายังไงอ่ะ “ตอนที่ผมทำงานประจำผมก็เป็นคนถามแบบนี้แหล่ะ เมื่อเนิ่นนานมาแล้ว
ผ่านเรื่องเป้าตกมาก็เยอะ ยอดกระฉูดมาก็มาก ไม่เคยได้มาอะไรมาเลยก็มี
แต่พอมองย้อนไป สิ่งที่เราได้เรียนรู้คือ
….. เป้าขาย ของเราไม่ได้อยู่ที่ใครเลย อยู่ที่เรา ครับ….
บนออนไลน์ มีวิธีขายของให้ได้มากมายหลายอย่าง เราหากลวิธีในการขายออนไลน์ได้มากมายจากอากู๋(google)
หรือแม้หนังสือที่ขายกันทั่วไป
….แต่การเริ่มต้นตั้งเป้าหมายอย่างจริงๆจังๆกลับไม่เคยพูดถึงมากนัก…
วิธีการเดิมๆ ที่คุณใช้อยู่ คือ ครั้งที่แล้วขายได้เท่าไหร่นะ ก็ตั้งเป้าให้ขึ้นมาอีกนิดนึง 5% ,10%
ผลที่ได้คือ ก็โอเคอ่ะนะ เห็นทางทำได้ แต่ ไม่โดดเด่น ไม่มีใครพูดถึง เพราะ ใครๆ ก็ตั้งแบบนี้ทั้งนั้นแหล่ะ
แต่คนทำงานประจำ จะเจอคือ ตั้งให้ได้ 2 เท่าไปเลย ตั้งให้มัน 200% เลย?
ใครล่ะจะพูด ก็ CEO หรือ MD หรือ พี่ใหญ่ในองค์กรคุณนั่นแหล่ะ
เหนื่อยมั้ยล่ะครับ ต้องทำให้ฝันคนอื่นเป็นจริง
เปลี่ยน!
เปลี่ยนจากที่ พี่ใหญ่ฯ พูดเป็น ตัวคุณพูด พูดให้พี่ใหญ่ฟังแล้วขนลุกไปเลย
” ปีนี้ เป้าขายออนไลน์ของข้า จะพุ่งเป็น 5 เท่าของปีที่แล้ว ”
” ปีนี้ เป้าหมาย 200 % คือ ยอดขายของข้า ” ….ฯลฯ
แล้วเชื่อมันซะ จากนั้นลงมือทำ
ทำไมผมถึงบอกแบบนั้น ตัวอย่างมีให้เห็นครับ
ผมเพิ่งได้คุยกับน้องในทีมออนไลน์ของ บ.ที่ผมเป็นที่ปรึกษา
เค้าตั้งเป้าหมายสินค้าตัวใหม่ที่คนไม่รู้จักมาก่อน ไว้สูง
สิ่งที่เค้าได้กลับมาคือ ยอดขายเกินเป้า เพราะสิ่งที่เค้าตั้งเป้าเค้าเชื่อว่าทำได้
และจากนั้น เค้าจะหาวิธีที่ทำให้เกิดขึ้นมาไม่ว่าจะเรียนรู้จากข้อผิดพลาดของการทำ Ads เรียนรู้วิธีการตั้งราคาที่เหมาะสมบนออนไลน์
เรียนรู้จะทำ Ads อย่างไรให้มันเจ๋ง
และในที่สุด มันก็เกิดขึนจริง
คนเรานะครับ ถ้าตั้งเป้าหมายอย่างแน่วแน่ว่าจะเป็นแบบนั้น จินตนาการว่ามันคือความจริง
เราก็จะหาวิธีทำให้มันเป็นจริง บางครั้งเป้าหมายมันไปไกลกว่าที่เป็นจริงเสียอีก
ยิ่ง
เพราะฉะนั้น ตั้งเป้าหมายที่เขย่าหัวใจตัวเอง
นึกถึงแล้ว โห… ขนลุกว่ะ แล้วบอกตัวเอง นั่นแหล่ะที่ข้าจะเป็น
แล้วคุณจะรู้จักชีวิตอีกด้านแสนสุดยอด ที่คุณไม่เคย
ขอให้สำเร็จทุกท่านครับ ^__^
#kruboysomkiat #ebusinessthought
